El mercado de los cursos online y su modelo de negocio: todo lo que debes saber

2020 puede haber sido un año turbulento para todos, pero para algunas empresas fue un año de gran crecimiento y creación de valor. La industria del e-learning es una de las pocas industrias que ha crecido significativamente desde que el mundo se estancó debido a los bloqueos nacionales. Muchos mercados de cursos en línea registraron un número récord de nuevas inscripciones durante este período, una tendencia que persiste incluso después del final de la pandemia, ya que las empresas y las escuelas ahora buscan prepararse para este tipo de eventos, que podrían ocurrir repentinamente en cualquier momento. Por lo tanto, tiene sentido comenzar un negocio de aprendizaje electrónico y, si toma esa decisión, está en el camino correcto. Sin embargo, elegir el modelo de negocio correcto es muy importante al construir cualquier tipo de negocio. Si tu modelo de negocio está roto, el negocio fracasará tarde o temprano. El negocio del e-learning no es una excepción. Entonces, en este artículo veremos los diferentes modelos de negocios disponibles en el mercado de cursos en línea y cómo elegir el adecuado para su negocio.

Tipos de plataformas digitales de aprendizaje

Hay muchos tipos de plataformas de aprendizaje digital que capacitan a las personas en diferentes temas. Algunos son mercados llenos de cursos que ofrecen cientos de cursos relacionados con docenas de industrias, disciplinas y nichos, mientras que otros son más específicos para cursos relacionados con una industria o nicho específico. Algunas son actuaciones de un solo hombre, mientras que otras incluyen cursos diseñados e impartidos por muchos instructores. En este artículo, nos centraremos principalmente en los mercados de cursos que venden cursos creados por muchos profesores y sobre muchos temas diferentes. Hay muchos sitios de este tipo en el mundo, pero discutiremos 5 de los más populares. ¡Empecemos!

Los 5 principales mercados de cursos en línea (clasificados por Google)

A continuación se muestra una lista de los 5 principales mercados de cursos en línea según los resultados de búsqueda de Google. Si ha estado en el mundo del aprendizaje en línea durante mucho tiempo, muchos de ellos pueden sonarle familiares. Vamos a revisar:

#1.Udimi

En primer lugar está Udemy, que sin duda es el nombre más exitoso del mercado mundial, por supuesto. 40 millones de usuarios, 50.000 profesores y 130.000 cursos impartidos en más de 60 idiomas. Una gran razón de su éxito es la ventaja del primer fabricante: este fue el primer sitio de este tipo cuando se lanzó a principios de 2010.

También combina a la perfección la funcionalidad adecuada con el modelo de negocio adecuado. Udemy permite que cualquiera pueda personalizar fácilmente su propia experiencia estilo academia en su plataforma. Las personas pueden crear cursos sobre cualquier tema en el que se especialicen sin tener que preocuparse por el mantenimiento del sitio web, el procesamiento de pagos, la gestión de estudiantes y otras tareas que deben realizarse al crear su propio sitio web educativo. Las lecciones pueden incluir todo: imágenes, videos, animaciones, PDF, archivos de audio, archivos ZIP, todo lo que necesita para crear un gran curso del que los alumnos puedan aprender. Los instructores también pueden organizar sesiones en vivo para sus cursos.

# 2. Coursera

Coursera se lanzó en 2012 y desde entonces ha sido un desafío importante para Udemy, creando un mercado para cursos masivos abiertos en línea (MOOC) que ofrecen programas de educación vocacional y desarrollo de habilidades en diferentes idiomas. La principal diferencia entre Udemy y Coursera es que este último cuenta con el respaldo de un grupo de universidades reconocidas, empresas Fortune 500 y campus universitarios.

Los cursos ofrecidos por estas empresas, colegios y universidades son reconocidos y respetados en todo el mundo. Algunas de las universidades que ofrecen cursos de Coursera incluyen la Universidad de Yale, la Universidad de Illinois, la Universidad de Rice, la Universidad de Duke, el Imperial College London y la Universidad de Michigan. Las empresas que ofrecen programas de capacitación corporativa a través de Coursera incluyen IBM, Google, Facebook, PricewaterhouseCoopers, Adobe, Mastercard y Southwest Airlines.

Reclamaciones de Coursera Cuenta con 77 millones de estudiantes en su plataforma y 6.000 campus, universidades y empresas brindan capacitación. Esto lo convierte en el mercado de cursos más exitoso hasta el momento. La compañía ofrece cursos que duran un promedio de 4 a 12 semanas, pero recientemente comenzó a ofrecer programas completos de licenciatura y maestría que demoran de 3 a 4 años en completarse.

# 3. edX

edX es un esfuerzo conjunto entre Harvard y el MIT. Como tal, edX ofrece cursos en línea creados por estas dos universidades, así como por docenas de universidades y empresas asociadas. La mayoría de los cursos en la plataforma son gratuitos (excepto algunas especializaciones), pero si desea poder enviar tareas y obtener un certificado, deberá pagar entre $ 50 y $ 300.

reclamos edX Con 37 millones de estudiantes, 160 socios (incluidas universidades y empresas), más de 3000 cursos y más de 6000 profesores. Algunas de sus instituciones asociadas incluyen el Fondo Monetario Internacional (FMI), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, la Universidad Estatal de Arizona, Georgia Tech, UC San Diego y el gobierno francés.

edX funciona con su propio LMS personalizado, que es de código abierto para otras instituciones que quieran ofrecer cursos de educación superior de manera similar.

# 4. Academia Khan

Khan Academy se lanzó como un canal de YouTube en 2006 cuando su fundador, Salman Khan, solo les dio tutoriales en video a su primo y a algunos de sus amigos y decidió reproducir los videos en línea debido al aumento de la demanda. Tres años después, en 2009, Khan Academy recibió un sitio web oficial, no solo un canal de YouTube dirigido por un solo profesor. En la actualidad, tiene más de 6500 tutoriales en video, que cubren lecciones en todos los temas, desde el n.° 1 hasta el n.° 12. Originalmente disponible solo para estudiantes de los Estados Unidos, el sitio ahora se ha expandido a India, México y Brasil. Khan Academy es diferente de los otros sitios de nuestra lista porque se enfoca en complementar la educación académica. Si bien todos los demás mercados de cursos ofrecen educación vocacional y cursos basados ​​en habilidades, Khan Academy se enfoca más en la capacitación. Por eso tiene tanto éxito... Se estima que hay más de 70 millones de usuarios, Esto lo convierte en el mercado de cursos más exitoso hasta el momento. Cuenta con un equipo de más de 200 expertos en la materia que crean el contenido del curso basado en una variedad de disciplinas. También creó una escuela establecida en California llamada Khan Lab School y una aplicación llamada Khan Academy Kids para ayudar a preparar a los niños para el jardín de infantes.

# 5. Comparte habilidades

Finalmente, tenemos Skillshare, que ofrece principalmente cursos de arte como animación, escritura, música, fotografía, diseño gráfico, diseño UI/UX y bellas artes. Sin embargo, también están disponibles algunos cursos especializados, como desarrollo web, análisis de negocios, freelance, emprendimiento, liderazgo y marketing. Muchos de estos cursos están disponibles de forma gratuita, pero si desea acceder a todos ellos, deberá comprar una membresía premium por $ 19 por mes (o $ 99 por año si paga anualmente).

Skillshare se lanzó en 2011 como una plataforma de formación presencial. En 2012, se transformó en un mercado de cursos con solo 15 cursos por sí solo.

Hoy en día, tienen una biblioteca de más de 29 000 cursos, accesible a más de 5 millones de usuarios y 6000 profesores en formación. Esto es mucho menos que todas las otras plataformas mencionadas aquí, pero todavía hay una cantidad decente de estudiantes, profesores y cursos.

El modelo de negocio del mercado de cursos online

Todos estos mercados de intercambio mencionados anteriormente utilizan una serie de modelos comerciales diferentes para ganar sus dólares (en realidad, millones). Estudiaremos cada modelo y sus pros y contras para ayudarte a decidir qué modelo es mejor para tu negocio de e-learning:

#1.Modelo con pago de curso

Ejemplos: Udemy, Coursera, edX

Este es el método preferido para la mayoría de los mercados de cursos. Es simple: usted o su instructor establecen un precio para su curso que los estudiantes pagan para comprar el curso y aprender de él. Hay muchos mercados para cursos exitosos basados ​​en este enfoque (puedes ver ejemplos). He aquí un breve resumen de sus pros y sus contras:

ventaja:

• Maximiza tus ingresos. A medida que aumenta el número y la variedad de cursos en su plataforma, también aumentan sus ingresos.
• La reventa es fácil: puede agrupar cursos en el mismo nicho para crear paquetes de cursos que se pueden vender a un precio.
• Los estudiantes no se sienten abrumados por la gran cantidad de contenido del curso que tienen que consumir. Esto es en situaciones donde hay necesidad de adquirir una habilidad muy específica y quieren estar seguros de haberla aprendido bien (es decir, la empresa capacita a sus empleados).
• Ganar dinero es fácil: incluso con un puñado de estudiantes dispuestos a pagar un alto precio, puede administrar un negocio exitoso.

Desventaja:

• Usted o su instructor deberán averiguar el precio de venta correcto cada vez que cree un curso.
• Necesitas crear contenido nuevo constantemente para seguir ganando dinero.

# 2. modelo de suscripción

Ejemplo: Compartir habilidades

Básicamente, esto significa aplicar el modelo de Netflix al e-learning. Usted pone todos los materiales del curso en la plataforma a disposición de cualquier persona que haya pagado una determinada cuota de membresía. Dependiendo de sus necesidades, puede crear suscripciones en 2-3 niveles o solo en un nivel. Las principales ventajas y desventajas de este modelo de negocio son las siguientes:

ventaja:

• Flujo de ingresos constante con renovaciones mensuales
• Fácil de implementar y fácil de seguir su crecimiento
• Las tarifas de suscripción disponibles significan menores barreras de entrada. Una vez que ingresen a su ecosistema, definitivamente estarán dispuestos a pagar más si les brinda valor.

Desventaja:

• Reflujo alto. Puede gastar cientos de dólares para ganar un suscriptor, solo para perderlo en unos pocos meses. Churn sigue siendo la principal preocupación para todas las empresas basadas en suscripción.
• Requiere más contenido que un modelo de curso: los alumnos deben sentirse justificados para pagarle mensualmente.
• Debe tener muchos suscriptores para obtener un ingreso decente (a menos que los precios de su suscripción sean altos y los suscriptores estén dispuestos a pagar por mes).

# 3. Modelo gratuito (basado en anuncios)

Ejemplos: Academic Earth, OpenStudy

Los blogs y los sitios de noticias suelen aplicar este modelo de negocio, pero su negocio de aprendizaje electrónico también puede aprovecharlo si lo desea. Todo lo que tiene que hacer es encontrar algunos lugares adecuados donde pueda insertar anuncios en su sitio web. Los anuncios también se pueden incluir en materiales educativos como videos, archivos PDF, etc. Las ventajas y desventajas de este régimen son las siguientes:

ventaja:

• La implementación es muy fácil. No tiene que obtener una pasarela de pago, integrarla con su sitio web y preocuparse por crear una página de pago optimizada.
• Las pruebas A / B también son más fáciles: solo necesita convertir a los visitantes en suscriptores, no en clientes.
• Impacto - Puedes formar a un gran número de alumnos con este modelo, porque ninguno de ellos paga nada.

Desventaja:

• Menos ingresos: gana mucho menos dinero con este modelo comercial que con un modelo comercial de suscripción o tipo de cambio.
• La publicidad afecta la experiencia del consumidor de los estudiantes. Cuantos más anuncios incluya, más distracciones creará para los alumnos.
• Necesita muchos alumnos para ponerse al día, sin mencionar la idea de ganar dinero.

# 4. Modalidad gratuita (donación).

Ejemplo: Academia Khan

Finalmente, hay modelos para administrar su negocio con e-learning totalmente en donaciones. Si su contenido es realmente excelente y está apuntando a un gran mercado y resolviendo un gran problema, este modelo puede funcionar bien. Se han creado varias empresas de aprendizaje electrónico y sitios de información muy exitosos (por ejemplo, Wikipedia) sobre la base de donaciones. Estos son los pros y los contras de este modelo:

ventaja:

• La principal ventaja de este modelo es que puedes confirmar tu idea de negocio desde el principio. Si hay un mercado importante dispuesto a comprar un portal de aprendizaje electrónico para su nicho, no tendrá problemas para recolectar las donaciones que necesita para comenzar. Luego, una vez que su sitio web esté en funcionamiento, estos donantes pueden convertirse en sus primeros alumnos y comenzar a correr la voz.
• Gestionar un mercado donado en función de los tipos de cambio también es bueno para su marca. Pregúntele a cualquier minorista y le dirá que un negocio centrado en una misión cuyo único propósito es generar cambios es más fácil de comercializar que un negocio que tiene principalmente fines de lucro.
• También puede aprovechar los talentos de los mejores expertos en sus campos a medida que construye su negocio basado en este modelo. Muchos de ellos estarán dispuestos a contribuir sin pedirte un pago generoso.

Desventaja:

• La mayor desventaja del modelo de negocio basado en donaciones es que su situación financiera depende del estado de ánimo del donante. En la mayoría de los casos, una vez que no haya más donaciones o subvenciones, su negocio dejará de existir.
• También hay un límite a la riqueza que se puede obtener de un negocio de este tipo. Si la gente piensa que está utilizando su donación corporativa para beneficio personal, las cosas pueden salir mal rápidamente.

Últimos pensamientos: ¿Cómo elegir el modelo de negocio adecuado para su mercado de cursos?

Ahora que comprende los modelos comerciales comprobados que existen en el mercado de cursos en línea, es hora de decidir qué modelo es mejor para su negocio. La respuesta depende mucho de tus requisitos y de lo que quieras lograr. Aquí hay algunas sugerencias básicas:

• Si quieres maximizar tus ingresos y no tienes problema en crear nuevos contenidos de cursos cada mes, elige el modelo de pago de cursos. Si no desea crear el contenido usted mismo, puede dejar que los profesores lo hagan ellos mismos, como lo hace Udemy. Pero tenga en cuenta que sus ingresos fluctúan regularmente con este modelo de negocio y necesita encontrar una manera de seguir atrayendo a más y más clientes cada mes. La estrategia de marketing es muy importante para el éxito de este modelo.
• Si desea un ingreso estable, puede elegir el modelo de suscripción. Este modelo lo ayudará a generar ingresos recurrentes, que es una parte fundamental del éxito de cualquier negocio. Pero su contenido debe proporcionar el mayor valor para que este modelo tenga éxito, lo que requiere crear más contenido que el modelo regular de pago por tarifa. Porque si los suscriptores no pueden justificar el precio que pagan regularmente en su plataforma, ¿por qué tienen que seguir pagando?
• Si no está seguro de si su idea de aprendizaje en línea funcionará y desea probar si existe un mercado significativo para su negocio, puede elegir un modelo basado en donaciones. Es probable que si logra recaudar suficiente dinero para iniciar su propio negocio, también pueda obtener suficientes ingresos de su negocio de aprendizaje electrónico basado en donaciones para vivir una vida buena y relativamente exitosa. La Academia Khan lo demostró.
• En cuanto a los modelos comerciales basados ​​en anuncios, no recomendamos que nadie los use como una fuente importante de ingresos. Si combinas esto con un modelo Pagar por un curso o una suscripción para obtener algo de valor de sus cursos gratuitos es algo bueno, pero a la larga es importante para crear un próspero negocio de aprendizaje electrónico. Este no es un modelo muy sostenible.

Esperamos haber podido brindarle suficiente información antes de elegir un modelo comercial para su negocio de aprendizaje electrónico.

Ahora puede elegir un modelo que cumpla con sus objetivos y comenzar a construir su mercado de cursos. Sin embargo, si aún tiene preguntas, no dude en compartirlas en la sección de comentarios a continuación y nuestro equipo las responderá lo antes posible.

La publicación del mercado de cursos en línea y su modelo de negocios: todo lo que necesita saber apareció por primera vez en Mundo2030.