Cómo aumentar las ventas y la productividad en tu equipo de marketing

Sepa cómo aumentar las ventas y la productividad en su equipo de marketing; Las pequeñas empresas están bajo más presión que nunca para realizar ventas, atraer nuevos clientes y desarrollar sus marcas.

La productividad de tu equipo de marketing es fundamental para el crecimiento de tu negocio. La estrategia de gestión correcta puede ayudar a aumentar la productividad y la eficiencia de su equipo de marketing, haciendo que su negocio sea mucho mejor para generar ruido e impulsar las ventas.

Cómo aumentar las ventas y la productividad en tu equipo de marketing

Así es como cualquier empresa puede aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing.

1 - Facilitar la comunicación

La mala comunicación del equipo puede ralentizar a los equipos de marketing que de otro modo serían efectivos, haciéndolos mucho menos productivos de lo que deberían ser. La comunicación puede ser particularmente desafiante cuando algunos o todos los miembros del equipo trabajan de forma remota; si se produce una conversación importante en la oficina, es posible que algunos miembros del equipo queden fuera del ciclo.

Las herramientas de comunicación adecuadas para pequeñas empresas pueden facilitar que su equipo de marketing se mantenga en contacto, comparta información y planifique campañas. Las herramientas de mensajería corporativa como Slack, por ejemplo, pueden simplificar la comunicación y garantizar que las conversaciones importantes estén disponibles para la mayor cantidad posible de miembros del equipo.

Las aplicaciones de gestión de equipos también son una excelente manera de mejorar la comunicación mientras se supervisa la eficacia de su equipo de marketing. Herramientas como Trello, Flow y Asana son soluciones de administración populares que lo ayudarán a usted y a su equipo a mantenerse al tanto del importante trabajo de marketing.

2 - Realice un seguimiento de las métricas de marketing importantes para aumentar las ventas y la productividad en su equipo de marketing

Cómo averiguar qué tan productivo es su equipo de marketing; y ¿los cambios en su liderazgo realmente los hacen más productivos?

Derecha indicadores y medidas de marketing le ayudará a comprender cómo cambia el rendimiento de su equipo de marketing con el tiempo. El seguimiento de la entrada, la calidad, el costo y los resultados de cada esfuerzo de marketing hará que sea más fácil averiguar si su equipo de marketing está utilizando su tiempo de manera efectiva.

Seguimiento de la efectividad de las campañas de marketing utilizando un indicador como porcentaje de conversión; por ejemplo, comparar el tiempo dedicado a cada campaña puede ayudarlo a determinar dónde su equipo de marketing está trabajando de manera efectiva y dónde puede estar perdiendo el tiempo.

3 - Crear un entorno de trabajo más cómodo

La investigación muestra que la comodidad está directamente relacionada con la productividad. Si su entorno de trabajo es incómodo o distrae, será mucho más difícil para usted hacer el trabajo y mantenerse encaminado.

Los cambios simples en el entorno de trabajo del equipo de marketing pueden tener un gran impacto en su productividad.

Por ejemplo, la iluminación orientada al ser humano probado para aumentar la productividadaumenta la vigilancia de los trabajadores y mejora la eficiencia cognitiva. Esta estrategia de iluminación, también conocida como iluminación circadiana, imita el ciclo de la luz natural al cambiar el brillo y el color de la iluminación de la oficina a lo largo del día.

También puede aumentar la productividad y la comodidad aumentando la cantidad de luz natural en el lugar de trabajo, reduciendo los niveles de ruido ambiental; invertir en muebles de oficina ergonómicos y mejorar la calidad del aire en la oficina con mejores filtros o purificadores de aire.

4 - Proporcione comentarios oportunos para aumentar las ventas y la productividad dentro de su equipo de marketing

La retroalimentación es una de las mejores formas de mejorar el desempeño del equipo de marketing, pero solo si es oportuna.

Cuanto más espere para proporcionar comentarios sobre un proyecto o campaña reciente, menos relevantes serán los comentarios. Dado que el equipo de marketing ya pasó a un nuevo proyecto, puede ser más difícil para el equipo aplicar sus comentarios al trabajo diario de cada día.

Las inspecciones periódicas, las reuniones grupales y las reuniones individuales pueden ayudarlo a brindar comentarios oportunos y de calidad a su equipo de marketing. Reunirse con su equipo con la frecuencia suficiente para poder ofrecer comentarios apropiados ayudará a su equipo a comprender sus expectativas; y mantenerse en línea con los objetivos generales del negocio.

5 - Facilite el acceso a los datos de marketing

El marketing moderno se basa en grandes cantidades de datos de campaña de alta calidad. Esta información ayuda a las ventas y la productividad de los equipos de marketing y te hace estar más informado. soluciones para futuras campañas. Sin buenos datos, puede ser difícil averiguar qué técnicas de marketing funcionarán para su negocio; y qué técnicas no lo son. Su equipo de marketing también puede tener dificultades para crear segmentos de consumidores o evaluar las preferencias de la audiencia.

Las empresas de todos los tamaños pueden combatir los silos de datos - datos sin procesar disponibles solo para ciertos departamentos o empleados y aislados del resto de la organización.

Por lo tanto, al hacer que los datos de marketing sean lo más fáciles de acceder posible para su equipo de marketing, puede evitar la creación de estos silos de datos y garantizar que la toma de decisiones basada en datos sea mucho más fácil. Asegurarse de que todos tengan acceso a fuentes importantes de información, como su plataforma de análisis de redes sociales, ayudará a garantizar un fácil acceso a los datos.

Las mejores estrategias para aumentar la productividad del marketing

A menudo, los cambios simples en su lugar de trabajo y estrategia de gestión pueden hacer que el equipo de marketing sea mucho más productivo.

Las herramientas que agilizan la comunicación, un entorno de trabajo conveniente y las soluciones de gestión de datos, por ejemplo, pueden facilitar mucho el marketing.

La adopción de una o más de estas estrategias puede ayudar a cualquier pequeña empresa a mejorar el desempeño de su equipo de marketing.

Elinor es la editora en jefe de la revista Designerly. También es diseñadora web independiente con un enfoque en la experiencia del usuario. Eleanor vive en Filadelfia con su esposo y su perro, Bear.