5 trucos psicológicos para usar en newsletters

correo de propaganda Juega un papel importante en el desarrollo de la marca. Este es uno de los factores detrás del éxito de su negocio, ya sea que tenga un blog simple o una tienda electrónica multinacional.

Lo creas o no, aunque las redes sociales se apoderaron de la vida de las personas en 2020, las cosas de la vieja escuela, como el correo electrónico, siguen liderando, especialmente cuando se trata de promocionar productos, atraer tráfico y generar participación. Como dice el refrán, los viejos hábitos son difíciles de romper.

El corazón y el alma del marketing por correo electrónico son, por supuesto, los boletines informativos por correo electrónico. Es la principal herramienta para comunicarse con la audiencia, brindar información y ejercitar la sabiduría. Irónicamente, al igual que un producto anunciado, el correo electrónico también puede verse como un producto que debe nutrir.

Por lo tanto, debe ser bien tratado. Hay muchas reglas generales y consejos sobre cómo crear una campaña de marketing para llevarla al siguiente nivel. Hoy veremos algunos trucos mentales probados y probados.

5 trucos psicológicos para usar en newsletters

01. FOMO

El primer elemento de nuestra lista es uno de los trucos mentales más abusados ​​y es sorprendente que todavía funcione como un reloj. FOMO, también conocido como Fear Of Missing Out, es una técnica clásica que se puede ver en todas partes. Ya sea un gran día en el calendario de marketing como Black Friday y un fin de semana de Cyber ​​​​Monday, o simplemente un evento pequeño, local y de corto plazo como Flash Sale, FOMO será parte de él. Aunque todo el mundo lo sabe, es fácil dejarse engañar porque nadie quiere perderse las grandes oportunidades que ofrecen los minoristas.

A menudo, FOMO se combina a menudo con otro truco psicológico, la deficiencia. Juntos, estos dos pueden dirigir fácilmente a los clientes potenciales a sitios que ofrecen cantidades limitadas de productos a precios bajos. Aquí puedes utilizar frases como “casi agotado”, “solo hoy es la mejor oferta hasta el momento” o “el producto más buscado”, “tu amigo ya lo tiene, ¿y tú?”.

02. El derecho a hablar de "venta" y "gratis"

Estas dos palabras son muy poderosas en las prácticas comerciales y de marketing. Son como imanes que naturalmente atraen la atención. Incluso pueden vender artículos que los clientes no necesitan. Cuando se aplican hábilmente, estos dos pueden hacer magia.

Además, agregue esto al hecho de que las personas están acostumbradas a eventos anuales reducidos y eventualmente obtendrá una herramienta poderosa que puede convertir un simple boletín informativo en un artículo de alta conversión.

Las palabras "venta" y "gratis" se pueden usar tanto en el asunto como en la copia. El tema no te da mucha libertad para expresarte, aunque sin duda se beneficia de ello, ya que ayuda a aumentar los porcentajes abiertos. Las copias son el lugar donde puedes usarlas bien. A menudo, el título dice "GRAN VENTA", "ENVÍO GRATIS", "BOGOF", etc.

03. Reciprocidad

Esto es difícil. Si bien los dos primeros se explican por sí mismos, la estratagema de marketing psicológico para jugar con la reciprocidad es bastante compleja. No todos se dan cuenta de esto. Por lo tanto, este es su superpoder.

Un trato es una reciprocidad o gesto de regalar algo que hace feliz a la gente en algún momento. Por otro lado, los hace sentir obligados. Está en nuestra naturaleza devolver los servicios. Entonces, a veces tienes que renunciar a algo para obtener algo de un cliente potencial.

La reciprocidad se refleja en los boletines electrónicos a modo de obsequio: "Cómprate un sombrero y llévate guantes gratis", "Llévate tu regalo de Navidad", etc.

04. Exclusividad

Todos lo aman y todos quieren sentirse especiales. Construir un sentido de exclusividad es un llamado a la vanidad de las personas. Sin embargo, debe jugar de manera inteligente, ya que puedes cruzar fácilmente la línea en lugar de ofenderlos haciéndolos felices de tocarlos. Hay algunas opciones probadas y populares, como "Solo para miembros", "Solo por invitación", "Exclusivo para usted", "Ofertas exclusivas", "Conviértase en un experto". Estas frases hacen que las personas se sientan "VIP" y no solo "Ps".

Puedes crear membresías exclusivas y promocionarlas en tu newsletter, segmentar a tus suscriptores y ofrecer descuentos especiales para grupos de contactos específicos, o enviar tarjetas de invitación con todo tipo de premios para las compras de cumpleaños de los suscriptores.

05. Psicología del color

Al igual que el primer elemento de nuestra lista, este es un truco anticuado que se aplica no solo al marketing por correo electrónico, sino también al diseño web, diseño de impresión, publicidad y otras industrias. El trato es que cada color se encargue de evocar su gama de emociones. Sin embargo, hay un problema. A veces los colores se pueden percibir de manera diferente. Permítanme dar un ejemplo para aclarar las cosas.

Se sabe que el rojo provoca hambre cuando se utiliza para identificar visualmente alimentos o bebidas. McDonald's, KFC, Coca-Cola - todos tienen rojo en sus marcas. En resumen, un poco tentador. Sin embargo, cuando se trata de diseño de sitios web, el rojo evoca otras asociaciones. Esto significa cierre y algo que debe ser rechazado. Así que no es nada tentador. Entonces, cuando se trata de marketing por correo electrónico, debe tener cuidado.

¿Qué colores son seguros de usar? Primero, es azul. Esto siempre significa cosas buenas y está relacionado con el comportamiento del protocolo. Segundo, verde. Sin embargo, no verde bosque: necesitas brillante, brillante y juguetón. Por último, todo tipo de colores de la marca o colores de temática festiva. Puede ser morado, rojo o incluso rosa. Si las personas lo ven como parte de la identidad de una marca o campaña, puede atraerlos fácilmente.

en conclusión

El marketing por correo electrónico es un campo muy amplio que vale la pena explorar. Muchas soluciones pueden ayudarlo a aprovechar al máximo su lista de suscripción. Sin embargo, cuando se trata de trucos mentales, puede imponer una carga aquí, mientras da una buena impresión, porque los disparadores mentales harán el trabajo duro por usted.

Ten en cuenta que estos cinco consejos son muy poderosos, incluso individualmente, pero nadie puede impedir que los combines. Aunque, no todo a la vez. Elige 2 trucos y crea un combo irresistible.

Cuéntanos, ¿utilizas estas técnicas en tus campañas de email marketing?