5 mejores prácticas para escribir correos electrónicos geniales que obtengan respuesta

El marketing por correo electrónico en frío es una de las estrategias más utilizadas para atraer clientes entre los especialistas en marketing digital en los últimos años. Quizás debido a esta creciente ubicuidad, obtener resultados del correo electrónico frío se ha vuelto más difícil con cada año que pasa. Pero eso no cambia el hecho de que el correo electrónico en frío funciona. Un correo electrónico bien elaborado sigue siendo una técnica poderosa para construir relaciones sólidas y rentables para B2B y comercio electrónico.

Ya sea que sea nuevo en el marketing saliente o simplemente quiera perfeccionar su juego de divulgación, esta guía le presentará los conceptos básicos del envío de correo electrónico en frío para empresas B2B y de comercio electrónico y le enseñará las mejores prácticas para escribir correos electrónicos en frío. 2022

¿Qué es el envío de correo electrónico en frío?

El correo electrónico frío es una estrategia de marketing saliente que implica llegar a clientes potenciales con los que no tiene transacciones o relaciones anteriores a través del correo electrónico. El correo electrónico frío es el comienzo de una conversación, algo así como su primer apretón de manos con alguien con quien quiere hacer negocios.

Debido a que una audiencia de correo electrónico fría no es familiar para su empresa, sus mensajes deben adoptar un enfoque diferente. Su correo electrónico de apretón de manos debe presentar su negocio a estos socios potenciales sin dejar de ser relevante para sus intereses.

Inc comparte un gran ejemplo de correo electrónico frío escrito por el fundador de Facmata Dhruv GhulatiEste correo electrónico en particular recibió $ 500,000 en fondos de Ghulati del inversionista Mark Cuban.

Estadísticas sobre correos electrónicos fríos

Los correos electrónicos fríos duran casi tanto como las personas usan correos electrónicos. Por lo tanto, hay una gran cantidad de datos sobre la efectividad de los correos electrónicos fríos como estrategia de marketing.

Entonces, aquí están algunos de los más importantes.

• Cada día se envían y reciben aproximadamente 293 mil millones de correos electrónicos (Estadístico 2019).
• La tercera fuente de información más influyente sobre B2B es el correo electrónico (BaseOne a través de Imagination).
• Alrededor del 90 % de los especialistas en marketing B2B consideran la interacción por correo electrónico como su indicador clave para medir la efectividad del contenido (Content Marketing Institute 2020, 30).
• La tasa promedio de apertura de correos electrónicos fríos para todas las industrias es 21.33% (mailchimp).
• Alrededor del 69% de las personas reportan correos electrónicos como spam basándose únicamente en temas (Invesp).
• Tomarse el tiempo para escribir líneas de asunto de correo electrónico personalizadas puede duplicar su tasa de respuesta (Yes Marketing Lifecycle with Data Axle, 2017).
• Las pruebas divididas A / B pueden aumentar la tasa de apertura en un 49% (Lead Lantern).
• Las campañas de distribución de correo electrónico de 4 a 7 más largas tienen una tasa de respuesta más alta que las campañas más cortas (Woodpecker 2022).
• Los correos electrónicos fríos con 50 a 125 palabras son óptimos (Boomerang 2016).
• Enviar más correos electrónicos de seguimiento puede triplicar la tasa de respuesta (Propeller 2018).
• Los temas de correo electrónico con 36 a 50 caracteres tienen una tasa de apertura más alta que aquellos con menos o menos caracteres (Smartwriter.ai 2021).
• La tasa de apertura global promedio para correos electrónicos promocionales es del 21,3% en 2020 (SuperOffice 2021).

Correos electrónicos fríos antes y ahora

Podría salirse con la suya con el mínimo en los viejos tiempos del frío correo electrónico. Las personas simplemente enviaron una plantilla de grupo a una lista de destinatarios sin preocuparse por la personalización. Un correo electrónico fue suficiente para todos.

Esto ha hecho su trabajo ya que más y más empresas se han puesto al día con esta tendencia en los últimos años. A medida que más empresas se dieron cuenta de la táctica, las bandejas de entrada de las personas se inundaron con los mismos correos electrónicos compartidos, lo que resultó en menos porcentajes abiertos y clics.

Desde entonces, el mercado ha cambiado y en 2022, construir relaciones está de moda. Ya no se trata de escribir una plantilla de tres párrafos que hable a todos y a nadie a la vez. Continuando, el éxito en el envío de correo electrónico en frío B2B depende de su deseo sincero de conocer a su prospecto potencial y comprender cómo una asociación potencial puede beneficiar a ambas partes.

Cómo escribir correos electrónicos en frío efectivos

Para escribir un correo electrónico en frío que obtenga una respuesta, tenga en cuenta las siguientes prácticas recomendadas.

1 - Segmenta tus destinatarios

Divida a los destinatarios de su correo electrónico en segmentos o grupos más pequeños que le permitirán crear una campaña más específica. La segmentación ha demostrado su eficacia no solo para el marketing por correo electrónico, sino también para publicidad en líneapersonalización, etc

Si los datos de sus clientes potenciales lo permiten, la segmentación de sus contactos en función de las siguientes categorías puede resultar en una tasa de rebote más alta y una tasa de rebote más baja.

• Ubicación. Usar datos geográficos para envía sus correos electrónicos fríos en función del momento en que sus destinatarios están más activos.
• Demografía. Use categorías de edad y género, entornos laborales y tecnología para configurar una presentación que resuene con los destinatarios.
• nichoConozca sus intereses o características unificadores para ayudarlo a crear un mensaje más relevante.

2 - Escriba líneas para un tema en el que se pueda hacer clic

No tiene sentido tener más correo electrónico atractivo presentación al mundo si su destinatario marca su mensaje como spam incluso antes de hacer clic en él.

El correo electrónico en frío efectivo debe generar interés de un vistazo, utilizando un tema atractivo que genere clics.

Aquí hay algunos consejos básicos para crear temas efectivos:

• Cuantas menos palabras, mejor. Limite su tema a 50 caracteres o menos.
• No digas todo ahí mismo. Hazlo interesante añadiendo un elemento de misterio.
• Por lo tanto, incluya el nombre de su destinatario en el tema. Esto le dará a su correo electrónico un tono más personalizado y bien pensado.

3 - Mantén tu correo electrónico corto y agradable

Entonces, el oficinista promedio recibe alrededor de 121 correos electrónicos al día. Aproximadamente la mitad de ellos serán descartados, mientras que otros solo recibirán una revisión.

A la mayoría de las personas no les gusta leer correos electrónicos largos en el frío departamento de correo electrónico, y esta suposición es una apuesta segura. Así que mantenga el cuerpo de su correo electrónico rápido y preciso. Exprese su punto de vista con la menor cantidad de palabras posible, capturando el valor de su propuesta en párrafos breves y concisos.

Idealmente, un párrafo debe tener dos o tres oraciones con palabras sin pretensiones y oraciones simples.

4 - Usa una sola llamada a la acción (CTA)

Pídale a su destinatario que haga tres cosas Tu correo electrónico es una tarea arriesgada. No querrás sonar como si estuvieras pidiendo demasiado. Después de todo, esto también puede ser confuso.

En su lugar, pídales que hagan una cosa y asegúrese de que su mensaje se reduzca a esa única acción. Haz que tu llamada a la acción sea lo más clara posible y no dejes lugar a confusiones.

5 - Personalización

Aunque toma tiempo, vale la pena investigar un poco y averiguar con quién estás tratando de involucrarte. Un ojo entrenado puede detectar fácilmente un correo electrónico manipulado en solo cinco segundos. Pero también es fácil tomar uno que sea real.

Así que haga un esfuerzo para adaptar un mensaje a sus destinatarios. Como dice el refrán, las cosas buenas toman tiempo. Su sinceridad se verá reflejada en sus mensajes.

Tu turno

Haga que estos consejos sean útiles para su próximo resfriado correo de propaganda alcance. Si no quiere agotar a sus clientes potenciales por prueba y error, busque expertos que puedan hacer el trabajo y tener el mejor impacto en su dinero. El marketing por correo electrónico es una inversión inteligente con una alta rotación cuando se realiza correctamente.

Como estrategia, el correo electrónico llegó para quedarse. Pero el campo sigue creciendo. Lo que solía funcionar ya no predice bien en el mercado de correo electrónico actual. Si desea aprovechar al máximo sus prospectos, debe repensar cómo aborda los correos electrónicos fríos.